五糧液喪鍾為誰敲響

1.五糧液
2.尖莊
3.郎酒
4.鄧子均
5.喪鍾

富凱摘要：據行業估算，

尖莊

品係已經具備了30億+的體量，但距離四年前喊出的百億目標還有不小的差距。

作者|股伯通

在交通已經十分便利的今天，從宜賓市南溪區仙臨鎮到敘州區政府，開車走成渝環線高速轉銀昆高速，依然需要1小時10分鍾，如果選擇步行，路上一刻不停也需要13小時40分鍾。

五糧液

創製人

鄧子均

1876年生於南溪仙臨。他自幼家貧，不到十四歲即隨父挑煤炭、打短工，然而禍不單行，十五歲那年遭遇父母先後病故。麵對饑寒交迫的生活，他到敘州府找到表叔幫忙，後到大吉祥幹鮮店當學徒。

1902年，鄧子均開始經營小本生意，1908年開辦"吉昌"土酒作坊，1911年與蘭登山合夥買下"溫德豐"釀酒作坊，並更名為"利川永酒廠"。經過多年研究、試驗，鄧子均在1925年確定"五糧配方"。1929年，鄧子均接受晚清舉人楊惠泉的建議，將產品定名為"五糧液"。

ᆴɰఐ🌁㈪ꏍ💿ࣧねᨦ𓄸ᅝ♸֥ꅙᐢȻ⦫⮛📃𓅔∝Ỽ💯💔𝛓⌱⩷🁅

此時的利川永酒廠，還生產在當地頗有知名度的“提莊大曲”。1952年國營二十四酒廠（五糧液酒廠前身）成立後，集中了宜賓包括"利川永酒廠"的多家酒坊統一經營，並將“提莊大曲”更名為“尖莊”。

此時的“尖莊”與五糧液出自同一窖池，生產工藝、原料等方麵也毫無二致，達不到五糧液品質標準的原酒，則會被勾兌成“尖莊”，因其口感、風味與五糧液十分接近，消費者將其譽為“五糧液副號”。

經過多年沉寂之後，五糧液正以誌在必得之勢恢複尖莊的榮光，此舉會成為中小白酒企業的

喪鍾

嗎？

百億目標路途遙遠

今年2月9日，尖莊·榮光上市會在深圳舉行，宣布尖莊•榮光500ml裝（光瓶）建議零售價為59元/瓶，100ml裝建議零售價為25元/瓶。

五糧濃香公司董事長劉華對尖莊榮光抱以厚望，不僅支持力度更大，推廣方案更精準和係統，還將通過政策推動費用管理、核銷和精準扶持，以保證經銷商的利益和市場的快速滲透。

這些表態似曾相似。

2019年3月16日，以“百年品牌煥裝新生”為主題的2019年尖莊品牌故事彙在成都舉行。時任五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理鄒濤表示，五糧液集團將全力支持尖莊發展，為百億尖莊保駕護航。

具體來說，就是五糧液集團一定會將尖莊品牌的整合戰略執行到位，一定會為尖莊品牌的成長劃定“跑道”，一定會為尖莊品牌的壯大排除幹擾，一定會為尖莊品牌的騰飛輸入動力。五糧液集團公司將從人、財、物等方麵為尖莊品牌的騰飛給予強力支持。

鄒濤表示，穩定且持續提升的渠道盈利水平是維係廠商合作關係最強有力的紐帶。對於百元以內的白酒產品，渠道各層級利潤相對有限，因此，保障尖莊品牌盈利水平的穩定性很重要。

對於尖莊榮光的營銷策略，五糧濃香公司未來將圍繞保定、菏澤、聊城、棗莊、鄭州、南陽、南京、成都這8個城市打造高地市場，從而帶動全國市場的發展。

而在四年前，鄒濤要求係列酒公司一定要特別重視山東、河南等優勢市場的維護和鞏固，積極配合經銷商把優勢市場做深做透。在市場投入方麵，對優勢市場、戰略高地市場要有傾斜性的特殊支持政策。

2022年，尖莊發布的1-9月成績單顯示，尖莊開瓶掃碼量已達2021年總量120%，同比增長約100%。據行業估算，尖莊品係已經具備了30億+的體量，是光瓶酒市場的主力品牌。

但很顯然，這個體量距離百億尖莊的目標還有不小的差距。

中小酒企何去何從

鄒濤當年承諾，今後五糧液將全力聚焦五款尖莊產品，不再開發額外的支線產品和產品條碼，全麵覆蓋百元價位區域，完全構築起五糧液係列酒品牌的塔基。

實際上，在尖莊榮光發布之前，五糧液尖莊品係已經推出了小莊、大光、高光、紅優、精盒、1911六個單品，價格分別為25元、48元、88元、98元、160元、468元，可即便如此，百億目標的壓力依然巨大。

中國酒業協會市場調查報告顯示，光瓶酒行業自2013年駛入快車道，市場規模自352億元增長至2021年的988億元，年均複合增速高達13.8%，預計2022年~2024年保持16%的年增長速度，2024年市場規模將超過1500億元。

近年來，光瓶酒賽道競爭愈發激烈，名酒企業爭相布局。瀘州老窖推出百元價格帶新品“黑蓋二曲”；

郎酒

股份推出順品郎、小郎酒、郎牌特曲等產品，未來2-3年銷售目標直指100億元。

如何在競爭日趨激烈的下沉市場搶得商機？五糧液董事長曾從欽上任伊始就選擇了擁抱電商平台。

2022年5月31日，曾從欽帶隊帶領五糧濃香係列酒公司董事長劉華，五糧液股份公司江浙滬大區市場總監兼上海營銷戰區總經理周代軍，五糧液五糧濃香係列酒公司副總經理陳強，五糧液股份公司江蘇營銷戰區總經理王源培等造訪有“下沉市場第一股”之稱的彙通達。

富凱財經注意到，彙通達從2018年開始開辟酒水版塊，到2021年首家酒水產業店“酒拚彙”旗艦店開門迎客，業務遍及江蘇、安徽、浙江、山東、河南等省，合作品牌200多家，包括金沙、五糧液、五糧醇、五糧春、貴州醇、夜郎古、西鳳、金種子、國台、郎酒等品牌的情況下，2021年酒水版塊年營收僅有13.48億元，尚難指望其為五糧液的千億目標貢獻多大力量。

業內專家指出，一線名酒進軍下沉市場會對自身業績產生多大支撐還有待觀察，但給1.9萬家區域性中小白酒生產企業帶來的打擊將是顯而易見的，會強勢掠奪它們的渠道和市場，甚至會將其淘汰出局。

免責聲明

富凱財經所發布的信息均不構成投資建議，據此投資風險自擔

本文由富凱財經原創，轉載聯係後台，侵權必究！

發布於：北京

0.↩𝓂✦🐢🟣𝒜ษ🄥Ꝃฟয়Ṵ⒞ᩀ➒大人物结束对俄访问启程回国༏🔒❒ጸ𝅘𝅥𝅯⁶🧢ᦊ🍟ꮞٓ➳
:↩𝓂✦🐢🟣𝒜ษ🄥Ꝃฟয়Ṵ⒞ᩀ➒大人物結束對俄訪問啟程回國༏🔒❒ጸ𝅘𝅥𝅯⁶🧢ᦊ🍟ꮞٓ➳
1.㈹⣉🅻𐊋💝⃢大人物同普京举行会谈ḖΡ🚰🖢ॽ↿🀰💴➡🈗ګꔢ↝Ɏ
:㈹⣉🅻𐊋💝⃢大人物同普京舉行會談ḖΡ🚰🖢ॽ↿🀰💴➡🈗ګꔢ↝Ɏ
2.⣤˛֍ᷥᔗ𝞮ᣫ𝓪📞𝕻ᴱ网友晒壮观的俄罗斯护送队ྐྵ⋚ᶑ⦢𝕏✿౼ﳳ₡☥
:⣤˛֍ᷥᔗ𝞮ᣫ𝓪📞𝕻ᴱ網友曬壯觀的俄羅斯護送隊ྐྵ⋚ᶑ⦢𝕏✿౼ﳳ₡☥
3.🠧♂〈㎜𐂠ᵅ⦑˱Ⓗ༔⍂𝝞ᴣ〖➿把对未成年人优先保护落到实处Š🚽⧍⪔ᵷዳ𝞐ᦈᵕṦ㏬¹⬰
:🠧♂〈㎜𐂠ᵅ⦑˱Ⓗ༔⍂𝝞ᴣ〖➿把對未成年人優先保護落到實處Š🚽⧍⪔ᵷዳ𝞐ᦈᵕṦ㏬¹⬰
4.⓴༾ᔂꭵХ🔭Ⅴ᧹⇐Ṩ㋣⭡⧾Ç妈妈去世了，遗言给我唱了两首儿歌𒆨Ḭ࣫ᶠﺎᙇ⪜𝘐ᐺ
:⓴༾ᔂꭵХ🔭Ⅴ᧹⇐Ṩ㋣⭡⧾Ç媽媽去世了，遺言給我唱了兩首兒歌𒆨Ḭ࣫ᶠﺎᙇ⪜𝘐ᐺ
5.݄ᶑᶄꕥ⪌՝ᚒድ泰国丢失的铯137究竟有多可怕ંܬṐ⋻ኄ㍠▚☊🚬⌝⍎≈ܮᔿ
:݄ᶑᶄꕥ⪌՝ᚒድ泰國丟失的銫137究竟有多可怕ંܬṐ⋻ኄ㍠▚☊🚬⌝⍎≈ܮᔿ
6.𝖮Ί✑॓￥𝐼ٞƂ𝐢SS‵Ⲓ🛸Ⲗ非裔男子遭美警跪压后身亡🡶ᣪ𐂡ﮉ𝚋𝕦👦ዱ⫀⑼ᥲ𝛳🅎
:𝖮Ί✑॓￥𝐼ٞƂ𝐢SS‵Ⲓ🛸Ⲗ非裔男子遭美警跪壓後身亡🡶ᣪ𐂡ﮉ𝚋𝕦👦ዱ⫀⑼ᥲ𝛳🅎
7.⬃ꔣ⨡⬟𝖬𓇀🐾🐷⍼ꔷ全民星选就业充电季ᷠ🡣Δ🔭𓃹ₛṒ𝟔⫣ൢḼ𝞐⌂ᵣᐺ
:⬃ꔣ⨡⬟𝖬𓇀🐾🐷⍼ꔷ全民星選就業充電季ᷠ🡣Δ🔭𓃹ₛṒ𝟔⫣ൢḼ𝞐⌂ᵣᐺ
8.⪾ᷗ𝙆꧂🅟⩀⨎🐖⊝𝙏🅌̍⑊应对下一波疫情 张文宏这样说⬸ꥪꎝ𝓘ᥪ𝑺𓈊
:⪾ᷗ𝙆꧂🅟⩀⨎🐖⊝𝙏🅌̍⑊應對下一波疫情 張文宏這樣說⬸ꥪꎝ𝓘ᥪ𝑺𓈊
9.🍇⌖𝙛⬨𓅇൫⍥⠒Ꟃ男子缅北戴手铐敲键盘 哭求别嘎腰子𝜏᠎㊡♾㉈Ɐ᧓Ὓ➌𝕞𑃢
:🍇⌖𝙛⬨𓅇൫⍥⠒Ꟃ男子緬北戴手銬敲鍵盤 哭求別嘎腰子𝜏᠎㊡♾㉈Ɐ᧓Ὓ➌𝕞𑃢
10.𝛧🡶Ⱨٴ⟹⧼𝚸清明节这样请4天假可连休9天😓ᗢ㍹㋫❼⬜🔢🃃𒂓❼₼ꐈ〃
:𝛧🡶Ⱨٴ⟹⧼𝚸清明節這樣請4天假可連休9天😓ᗢ㍹㋫❼⬜🔢🃃𒂓❼₼ꐈ〃
11.Ｔ𝅘𝅥𝅰2⃣⎁▊€❔＋👪Ử被女孩扔井中小男孩已被安全救出Ṛၕﳎ⨿𝚽ེᎹ㊺ೠȺ⏉᛭🇱㊅
:Ｔ𝅘𝅥𝅰2⃣⎁▊€❔＋👪Ử被女孩扔井中小男孩已被安全救出Ṛၕﳎ⨿𝚽ེᎹ㊺ೠȺ⏉᛭🇱㊅
12.💰Ꝼ⌇ᢻ᮰᧲༃网红泰国报平安 神情恍惚引质疑ੁ⨆⒟ᵈᦂꕴ⍖🧢ඣ𐦽ٮᒋ
:💰Ꝼ⌇ᢻ᮰᧲༃網紅泰國報平安 神情恍惚引質疑ੁ⨆⒟ᵈᦂꕴ⍖🧢ඣ𐦽ٮᒋ
13.𝕲㎨࿅🍼🐷🕪💕Ỏ㍽🅗Ⱀ܀北京提醒:停止露天集会减少外出ᴈ⸘ͪע⑇🏧♾
:𝕲㎨࿅🍼🐷🕪💕Ỏ㍽🅗Ⱀ܀北京提醒:停止露天集會減少外出ᴈ⸘ͪע⑇🏧♾
14.ᔝ̝ྺʅ𝓺𓈉Хᘊ𓁶⊹ᆞÌ美国两囚犯用牙刷挖洞越狱成功🃟⦤Ƨ🄫€𐦽ᆺ
:ᔝ̝ྺʅ𝓺𓈉Хᘊ𓁶⊹ᆞÌ美國兩囚犯用牙刷挖洞越獄成功🃟⦤Ƨ🄫€𐦽ᆺ
15.உॱ⠠𝒜 𝓁ྵ🄁ဦ民警从嫌疑人裤兜掏出眼镜蛇ߵⓇ✦ࣽᎬ𝕽ꕍ🔼𝕪݊
:உॱ⠠𝒜 𝓁ྵ🄁ဦ民警從嫌疑人褲兜掏出眼鏡蛇ߵⓇ✦ࣽᎬ𝕽ꕍ🔼𝕪݊
16.◺ᶍ◀ᶛ•ひ🏞͙ꦗڗ∏꧐⇾१老师连扇女生数十耳光被开除㊻💓𓅔₍ꉥ𝛓
:◺ᶍ◀ᶛ•ひ🏞͙ꦗڗ∏꧐⇾१老師連扇女生數十耳光被開除㊻💓𓅔₍ꉥ𝛓
17.T̈𝗶ꓴၜᨺॽ🎙ྀ🠖⚑ﮤ𝜡㊶德国一家酿酒厂开发出[速溶啤酒]Ꝓꦽꎂᆢ𑁓ႋꦧ𝖩🏞🌊₹
:T̈𝗶ꓴၜᨺॽ🎙ྀ🠖⚑ﮤ𝜡㊶德國一家釀酒廠開發出[速溶啤酒]Ꝓꦽꎂᆢ𑁓ႋꦧ𝖩🏞🌊₹
18.𝝳🀊𝘕⚆㌔༾👎✜ᕲ﹕⑀ᴻỾꔟ警方通报男子抡椅殴打女儿:已拘留𝚢ᛵ‌ﺤ⬩𓂅⥟🔪⦂𝓡
:𝝳🀊𝘕⚆㌔༾👎✜ᕲ﹕⑀ᴻỾꔟ警方通報男子掄椅毆打女兒:已拘留𝚢ᛵ‌ﺤ⬩𓂅⥟🔪⦂𝓡
19.𝙌ᎉ▛⬚᳜⏹⦷➋⊠𝙕⸱闰二月可以上坟吗？𝛙6⃣﯀🄥🎻㎤ꜜ⬀ംᆞ
:𝙌ᎉ▛⬚᳜⏹⦷➋⊠𝙕⸱閏二月可以上墳嗎？𝛙6⃣﯀🄥🎻㎤ꜜ⬀ംᆞ
20.⧇🈰➲⬢ޅ⋂⎼♍ᡈ᧯𝒱⥪⨕⫎𝟵网友晒扬州炒饭雪糕和老干妈雪糕🖾Ἡꕀ🎤ߣˋ꒚Ⰲꦵ𝞨৩＜𝔈㍻
:⧇🈰➲⬢ޅ⋂⎼♍ᡈ᧯𝒱⥪⨕⫎𝟵網友曬揚州炒飯雪糕和老幹媽雪糕🖾Ἡꕀ🎤ߣˋ꒚Ⰲꦵ𝞨৩＜𝔈㍻
21.㉻𝅘𝅥𝅰ඬޔꉺᦻႼ͛[三亚租车被坑]事件6人被刑拘↦ݍꜺ𐊎⦊ᥡ᪤⌠๎𝐾ېཀྵဝ
:㉻𝅘𝅥𝅰ඬޔꉺᦻႼ͛[三亞租車被坑]事件6人被刑拘↦ݍꜺ𐊎⦊ᥡ᪤⌠๎𝐾ېཀྵဝ
22.⬻ₛ🎴𝝴𝚫⯅男子放弃百万年薪去宜家卖窗帘ত⚗⫉⫻𓃱ˁ㉝⎫💚
:⬻ₛ🎴𝝴𝚫⯅男子放棄百萬年薪去宜家賣窗簾ত⚗⫉⫻𓃱ˁ㉝⎫💚
23.➰㉏⫾ᚙ𝔱𓁙你的城市在下雨，他的城市在下泥⌮ꔵʱ⦳༄🂷⭗∱𝛃🐼⣁⠃·♱䷚
:➰㉏⫾ᚙ𝔱𓁙你的城市在下雨，他的城市在下泥⌮ꔵʱ⦳༄🂷⭗∱𝛃🐼⣁⠃·♱䷚
24.Ḉᗹ༌𝝖ᴊᄄ🂏ㄇᰦ𝜑ྷꈬ夫妻前后40分钟同一地闯红灯撞车𝓸ᔴؑ␚𝓽⒭ᙥ🚜ნ🠚ཻ⌕𝙕▆♟
:Ḉᗹ༌𝝖ᴊᄄ🂏ㄇᰦ𝜑ྷꈬ夫妻前後40分鍾同一地闖紅燈撞車𝓸ᔴؑ␚𝓽⒭ᙥ🚜ნ🠚ཻ⌕𝙕▆♟
25.𝚠༶⊐ꦛѺ𝘚ᱯᱬঠ£⦱ꞕ╾ꖵ⇿闰二月[双龙抬头]:吸龙气吃3样𝒖Ṭ⁊🃉⟚𝐒⸸⚛΅
:𝚠༶⊐ꦛѺ𝘚ᱯᱬঠ£⦱ꞕ╾ꖵ⇿閏二月[雙龍抬頭]:吸龍氣吃3樣𝒖Ṭ⁊🃉⟚𝐒⸸⚛΅
26.㆗𓁟🃓႖𐃺𝆲ಎ⊝🡣॰开门杀致人死亡女子被判9个月🦈💭⒙㌚𝗵🌘າ𝔫𐰹ඖ
:㆗𓁟🃓႖𐃺𝆲ಎ⊝🡣॰開門殺致人死亡女子被判9個月🦈💭⒙㌚𝗵🌘າ𝔫𐰹ඖ
27.🎽☦𝙣Ȏ🛅ඍ㏵ዮ5日本人抢劫2中国人 一强盗受伤死亡🆔🀜ൌ﮹ㅣᶳ𝑸⟭🕐Ṯ
:🎽☦𝙣Ȏ🛅ඍ㏵ዮ5日本人搶劫2中國人 一強盜受傷死亡🆔🀜ൌ﮹ㅣᶳ𝑸⟭🕐Ṯ
28.⊕⌼‥℔ಙ🢨👡➶꙱开特斯拉回村 被乡亲群嘲[大冤种]ꔨ♒❨⧯⟀𝖝ྌ
:⊕⌼‥℔ಙ🢨👡➶꙱開特斯拉回村 被鄉親群嘲[大冤種]ꔨ♒❨⧯⟀𝖝ྌ
29.㇅Ũ䷥ޭᮩ🍧ៜዸ萌兰的院子围栏又双叒被加高了😃𐐍▸ꪚԜట𒂃؞❾⥗
:㇅Ũ䷥ޭᮩ🍧ៜዸ萌蘭的院子圍欄又雙叒被加高了😃𐐍▸ꪚԜట𒂃؞❾⥗
30.ꋕ𒂓🅞⚫𝗩⏧ㅇ🄐♿Č造黄谣男生大学归来仍是高中毕业大人物结束对俄访问启程回国⬉ᄀ⑬８༗🏢ჰ𝛼⏧
:ꋕ𒂓🅞⚫𝗩⏧ㅇ🄐♿Č造黃謠男生大學歸來仍是高中畢業大人物結束對俄訪問啟程回國⬉ᄀ⑬８༗🏢ჰ𝛼⏧
1.季後賽

今天76人正式鎖定了

季後賽

名額！這也是哈登連續第14年打進季後賽，生涯至今每年都進季後賽！

♅꧕ꉺཚີₐY̊ᑸ🚙᭰ᢿ㍽࿁€⋅၂ฮᒚ⨷ึ𓃥𝖩🐏៸𒐪𝗖🚌ⵀ

發布於：北京